Många företag jagar det stora kontraktet – den där “dealbreakern” som ska förändra allt. Och visst, vem vill inte ta den affären? Men vägen dit är ofta både lång och krokig.

På Orci har vi en annan utgångspunkt. Vår filosofi bygger på att skapa effektiva, säkra och miljöneutrala lösningar. Vi hjälper företag att minska sin miljöbelastning – men det vi gång på gång ser är att det som verkligen gör skillnad för kunden är något annat: säkerheten och arbetsmiljön.

Vi trodde länge att miljöargumentet var vårt starkaste. Men i praktiken är det förbättrad arbetsmiljö och ökad säkerhet som väger tyngst i besluten.

Vi vill hjälpa företag att utvecklas – oavsett om utmaningen handlar om arbetsmiljö, klimatpåverkan eller ineffektiva arbetssätt. Samtidigt söker vi aktivt nya användningsområden där man idag använder starka kemikalier. Där är vi övertygade om att vi kan bidra till bättre lösningar, både för människor och miljö.

För oss spelar det ingen roll om kunden är stor eller liten. Det är samarbetet som är avgörande. Det är i dialogen, i återkopplingen och i det gemensamma problemlösandet som verklig utveckling sker.

Och det är just samarbetet som historiskt har drivit innovationskraften i svenskt näringsliv. Men ibland känns det som att vi håller på att tappa det.

Vi har många exempel där samarbetet är nyckeln till framgång:

Exempel 1: Handbollsklister

Handbollsklister är ett stort problem i idrottshallar. Vi såg snabbt att vår produkt BioPura Grovrent fungerade mycket bra på det klister som användes i Stockholm. Vi trodde därför att vägen till marknaden var enkel – men så var det inte.

Olika klister har olika sammansättningar. Först när kunden började analysera exakt vilka ingredienser som var svåra att bryta ner blev det riktigt intressant. Då skickades materialet till vårt labb, och där började det verkliga arbetet: att utveckla en miljövänlig lösning som klarar även dessa utmaningar.

Ett tydligt exempel på hur samarbete driver produktutveckling.

Exempel 2: Ventilationsbranschen

Inom offentliga kök finns lagkrav på att rengöra ventilation två gånger per år. Ofta används starka, frätande kemikalier för att rengöra fläktkåpor och vertikala ventilationsrör.

Vår produkt fungerade – men återkopplingen från kunderna var tydlig: den rann av för snabbt.

Resultatet? Vi utvecklade en gelbaserad produkt som stannar kvar på ytan längre, vilket gör att den hinner lösa upp fett effektivt innan den sköljs bort.

Även här: feedback + samarbete = bättre lösning.

Vår filosofi är enkel: vi hjälper till, oavsett affärens storlek. För varje samarbete ger oss ny kunskap – kunskap som gör oss bättre rustade inför nästa möjlighet.

Vi tror på att dela insikter, ge ärlig återkoppling och tillsammans utveckla lösningar som skapar verklig konkurrenskraft. För bättre arbetsmiljö och hållbarhet är konkurrenskraft.

En kund uttryckte det väldigt tydligt: de vann en upphandling enbart för att de inte använde miljöfarliga kemikalier.

Det säger ganska mycket.